“ 我从2006年创办博达佳音，这十多年的创业历程告诉我，失败是公司必须承受的过程，而不是结果，公司里任何人对公司都必须充满信心，把任何失败都当作过程中的正常历程，万万不可当作结果。”
他很早就对声音有特别的感觉，耳朵显得极为挑剔，2006年创办了博达佳音，截至现在，北京博达佳音科技有限公司已经成为华北地区具有较大规模的一家从事专业舞台、多功能厅、舞厅、KTV、演播厅、会议同声传译系统工程、体育场馆、监控系统、校园广播及背景音乐、灯光、建筑声学、酒店弱电系统、音响工程设计、施工、销售的公司。也是华北地区首家直接由国外厂家指定代理世界名牌专业音响设备的公司。公司目前代理了国内外几十家专业音响设备、舞台灯光生产厂家的产品。
一个较为复杂的音视频系统，往往涉及的品牌超过几十个、产品上百个、安装连线几条、系统功能几十个，要想达到理想效果，必需对每件产品、每项功能了然于心。博达佳音却能轻松面对这—切，来源于十余年的专业磨练与执著。
博达佳音是北京行业中最具实力的供应商和工程服务商，公司代理经销：日本雅马哈，德国百灵达，美国美奇，Running man，德国森海塞尔，美国SHURE，天工功放，皇冠功放，法国力素，美国QSC，美国JBL，美国博士，日本BMB卡拉OK，爱威卡拉OK，天龙，TASCAM，先锋音源；安度，博士台电会议产品，雅士尼，DBX，莱斯康，TC电子周边等。
2013年BH-AUDIO强势进驻中国市场！博达佳音获得德国BH-AUDIO品牌的中、港、澳总代。凭借德国研发中心雄厚的技术实力与具有多年国内营销经验团队的结合，品牌的“处女秀”别出心裁的选在了著名的2014广州国际专业视听展上。产品策略也进行了响应调整，主打产品为专业舞台音响，功放包括S350、S550、S750、S950。反馈抑制器BH-2496，音箱V10、V12、V15、V18凭借日积月累的丰富人脉和多年的音响设计经验，以及卓越的德国制造技术，必将打动国内听众的心，开辟广阔的中国市场！
2015年，博大佳音先后与京东、天猫、淘宝、苏宁、国美等单位达成战略合作。让产品经营范围覆盖到中国的每一个角落。2016年，响应党中央国务院发展分享经济的要求，正式推出博达试听帮这一分享式的信息公共平台，为把视听行业闲置资源和经验技术，闲置时间和多余的产品，暂时不用和利用率不高的产品，通过我们的博达视听帮平台，与陌生人分享，以达到消化过剩的能力。达到节约能源，节约技术的绿色化发展轨道。博达佳音拥有一批既掌握先进技术又有实际施工和使用经验的的工程师。他们善于承接的各个大型文艺演出音响工程、灯光，均得到各演职人员和有关主办单位的高度赞扬。公司技术力量雄厚，同时还拥有目前国际上计算机声学系统设计软件。北京博达佳音科技有限公司可承接的声学系统工程全用计算机辅助设计，同时还拥有目前国际上最先进的声学特性指标测试设备，测试手段完善，调试设备先进，是华北地区唯一具有舞台剧院体育场馆等音响灯光设计资格的专业公司。对话鲁长勇：我是如何紧跟时代发展，拥抱直播带货的？1、你现在也在做直播带货，签约了一些小网红，在你看来，直播的未来会怎样发展？鲁长勇：我们从4月份开始做直播，体会很深，现在是全民直播的时代，特别是在疫情期间，直播迅速成为了一种基础设施，一种人人都必须掌握的技能及工具；我认为一般情况下，直播带货不要有太高的期待值，但它确实是一种宣传手段和销售方式，能够锦上添花，要有持续性，周期性，要坚持不懈的直播，并输出内容；直播不是做硬广告，也不是单纯的在网上买东西，要有一定的内容，颜值，折扣，互动等等这些都是直播的优势和要求，利用好这些，就可以实现销售能量的放大，持续做，一定会产生惊喜的效果。未来一定会从产品时代发展到服务时代的，目前，我们在B站、抖音、快手、京东、淘宝等都有直播入驻，已经形成了直播产品矩阵；我们会逐步在音视频知识教育、DJ文化培育和传播精耕细作。
从社交电商过度到教育电商，深耕文化渗透，使得用户粘性逐渐增强，不仅仅是直销产品，还能够得到系统性服务和知识价值，这才能够真正实现持续性增长和粉丝经济变现。这也应该是未来成熟的直播模式，而仅靠硬推货品，介绍产品功能的直播模式，受众会逐渐审美疲劳，丧失兴趣的。在这样一个快餐的时代，我们必须积极转型、不断创新，才能适应时代要求，快速发展。
2、现在线上直播有哪些形式？如何突围？
鲁长勇：线上的直播目前分为两种，第一种就是李佳琦式的真人出镜，一张嘴皮子走天下，只要你有好口才，那就能带货。好处是这种极易积聚个人的人气和流量池，很容易形成马太效应。缺点也很明显，李佳琦只有一个，薇娅也只有一个，在直播领域更有千千万万个腰部主播，竞争不可谓不激烈。
第二种，就是门店直播式，将门店情况实时直播，尤其对餐饮生鲜类而言，带货效果明显。你点的外卖是怎么做出来的，是不是隐藏在居民楼里的小店，卫生情况如何？你买的生鲜水果是否新鲜，如何经手？对当下的消费者来说，卫生安全在他们心里是第一位。通过门店场景实时直播，消费者实时监督，更有利于成单。假如对此种直播方式感兴趣，可以关注下新出来的云集，或咨询万店掌小二。
3、你觉得一个公司的发展必须要经历什么阶段？你是怎么发展自己的事业的？鲁长勇：我从2006年创办博达佳音，这十多年的创业历程告诉我，失败是公司必须承受的过程，而不是结果，公司里任何人对公司都必须充满信心，把任何失败都当作过程中的正常历程，万万不可当作结果。我们公司经历的第一阶段是用互联网取代电器商场的销售模式，这个阶段推平了竞争的物理空间，大量的线上模式纷纷上马；第二阶段则是做最全的品牌代理商，提高行业的供应效率和诚信；第三阶段是主动式创新、用互联网思维去做业务。正是因为公司在面对日新月异的市场环境，不断推陈出新做出应对，才获得如今的成功。博达佳音的公司文化——“智慧努力、克制私欲、布施奉献。”这种优秀精神文化对公司的成长具有正能量影响作用。我们公司虽然做的很小，但是在社会道德垂范上的目标是做一个标杆公司，公司人做事都讲究诚信、奉献、仁爱，所以基本上和任何公司都没有纠纷；公司灵魂比较崇高，从不以假货当真货卖，不以次充好，永做消费者值得信赖的公司。4、你如何看待北京智能家居市场近三年来的发展与变化？鲁长勇：近年来，智能家居行业迎来快速发展时期，市场越来越成熟，客户需求越来越大。我们一直扎根北京集成市场，最早是做智能影音起家，家庭影院、背景音乐做的比较多。近几年，别墅、大平层的智能家居业务越来越多，很明显感受到C端用户对智能家居的消费力。5、在你眼中的北京市场智能家居客户画像？（年龄层次、住宅类别、智能需求点、重复购买度等）哪些智能化消费痛点是最好的敲门砖？鲁长勇：目前，北京市场的客户年龄段以30岁~55岁为主，住宅类别别墅、复式、大平层居多。小户型对于智能家居的需求量还是比较小的。而大户型的智能化消费痛点其实很多，如对灯光、窗帘、家电、音响等生活设施的控制，我认为这也是智能家居集成服务落地最好的敲门砖。尤其是灯光、开关面板光控制，操作简单，给家庭带来便捷，技术也比较成熟。另外，重复购买度的问题，我觉得智能家居是一种生活方式，属于长期使用的过程，重复购买度体现在二次消费和口碑推荐。6、你如何看待高端集成定制市场，在未来两到三年间在当地市场的发展？对于日趋火爆的智能锁、智能魔镜、智能晾衣架品类，是否有整合的计划？鲁长勇：高端集成定制市场，目前我们公司做的不是很多，走的还是传统的系统+单品整合路线。不过我相信，北京这块市场应该会越来越多。北京的房价偏高，有钱人也多，高端集成定制只会越来越越普遍。对于智能魔镜、智能晾衣机等单品，没有整合的计划。因为这些单品，客户可以从电商平台或者厂家渠道直接购买，对产品联动和场景应用的需求也不是很大。博达佳音紧扣时代，在直播领域已经占据一席之地，近期，将会做客《德商大讲堂》直播间，分享他对于5G时代如何玩转短视频直播话题，扫码进群，敬请期待！
