德商大讲堂第八期|学霸传媒CEO，百万粉丝抖音达人廖恒：如何掘金抖音？（干货呈现）

9月19日20：00，德商大讲堂第八期如约而至，学霸传媒CEO、百万粉丝抖音达人廖恒带来《如何掘金抖音？》的精彩分享，干货慢慢；同时，也创造了德商大讲堂在线直播以来的最高观看人次：457人次。精准的用户群体、高价值的内容含量、实用可操作的选题，是德商大讲堂坚持赋能会员的保障。

此次分享中，廖恒从实践经验出发，深度解剖了一个抖音小白如何走上圈粉获客之路，如何成为百万粉丝达人，如何利用抖音赚钱？有哪些变现路径？内容极具可操作性。

廖恒表示，零基础做个赚钱的抖音号，需要一个吸粉的人设、一套爆款内容的方法论，一系列变现途径。

具体内容，全文实录如下：

大家好，非常高兴和大家分享抖音的相关知识，现在正处于一个抖音宏利的时期，有比较多的精彩呈现在抖音上，安迪沃霍尔说过：“每个人都有成为15分钟明星的机会”，抖音正是实现了这样一个可能；很多普通人，在抖音上绽放光芒，成为粉丝百万的明星，改变了自己的命运，不得不说，这是一个很棒的平台，让我们每一个人都有机会成就自己，也把隐藏在民间的智慧和才华，得到展现和迸发。

抖音真的是大家非常值得了解的东西，是相对比较公平的凭借自身能力跃迁的一个工具。那么，现在就来分享干货，如何做一个赚钱的抖音号？

首先，需要一个吸粉的人设。这是一个抖音号能不能作起来的根本，他决定了这个抖音号的80%。我先举我自己的例子，我的抖音号@有料先生，人设是带你看美丽中国，走遍中国。那这个人设，就决定了我这个账号是做什么的，该做什么内容，发展空间有多大。其实，80%的工作，都是基于这是人设来展开的。

清晰的人设用通俗的话说就是：你是干嘛的？用企业的理论讲就是：定位。这个定位必须要准确。

一个清晰的人设应该怎么设计呢？从内到外相结合，要遵从自己的内心，就像我就不可能做一个搞笑的人设，因为这是违背我内心的。如果违背了你的内心，你会感觉很煎熬，因为做抖音还是需要坚持的，你会坚持不下去的。特别是在这个坚持的过程中，你没有收获没有成长，你就会打退堂鼓；很多时候，一个抖音号作起来的原因，不是你比别人做的有多好，而是因为你比别人坚持的够久。

首先要根据自己的情况来设定，一个人有多面的，要根据自己的情况结合外部的环境，来找到自己的卖点。我建议大家选择那种切口很小，但是外延空间很大的点，就像数学，看似切口很小，但是，其外延空间很大。

其次，我们来聊聊爆款的方法论。我有一套内容标准，有用、有趣、有点。内容需要提供价值（除非是绝对搞笑的东西，已经足够搞笑到大家不再追求是否真的有价值，因为能让人欢乐已经成为了其价值），有用是最强的生命力；有情，要取得共鸣，激发一种情绪，产生一种共有情绪；有点，就是激发互动，比如评论，这一点在抖音上是很重要的。

内容的策划过程，首先要选定 一类目标受众；一定要知道自己的目标受众是谁，要真正的实用；其次，来找到一个共鸣点；然后，设计一个情节并创造场景。一定要有一个大致的脚本，做一条视频，和推销一件商品是完全一致的。

那么一条抖音爆款内容的三个部分包括什么呢？吸引人的开头非常关键，前三秒勾住用户；信息点密集的中段，如果是聊天，就要语速比较快些，但是，不要在某件事情上太使劲。要有激发人行动的结尾，就是给大家一个理由，点赞、评论、转发。

有数据说，抖音上每天发布的视频是6000万条，一个月在抖音上点赞过百万的视频不过500条，一个月，你分下来看，每天也就是30条左右。一个最简单的道理，要想成为爆款视频，你需要多发视频，需要好好去坚持。多发多做是王道。

我通常的做法是，在同一时期，做相对多元的几个方向的视频，然后都发出去，我看哪个数据比较好。再选定这样一个方向，开始深耕细作。

大家知道，抖音是系统算法分享的结果。抖音上有这样几个数据是比较重要的，点赞率、评论率、转发率、完播率，这四个数据都是抖音大数据考核的因素，这其中有一个数据好，会决定被推荐力度，就是完播率，也就是一条视频被完全播放的次数。

完播率在抖音后台数据中，是可以看到的。完播率重要是因为，如果能看完，说明大家喜欢这条视频。一般而言，30%的完播率就已经是很好的视频了，完播率是最重要的。在操作上，就要把握“前三秒法则”，就是说前三秒的内容要超级精彩，抖音的刷的动作决定了这个原则的重要性。抖音最不一样的就是刷的这个原则，B站以及西瓜视频等等，都是封面和标题起非常大的作用，你看什么，其实是你最终自己选择点击的结果，虽然推到你手机上的视频是系统推荐的，但最终选哪个看，是你自己主动选择的。但是，抖音是算法推荐，直接推给你的，不是你自己选的，你喜欢就会看，不喜欢，就刷走了。这个行为和其他的视频平台都是有本质区别的。

真正作起来一个帐号，变现途径有很多，第一个最为传统的就是商业广告，这里强调的是不仅仅是广告，也可以把广告做成你的内容；就是做一条视频，放入广告内容。第二个变现方式就是营销服务，基于帐号提供深度营销服务，这个不太建议做，需要慢慢来实现，因为对帐号本身有些伤害。第三个方面当然就是直播带货以及视频带货，这个大家都能理解，注意，快手在直播带货领域转化更好。第四就是平台分成，赚平台的内容与广告分成补贴。还有一种变现方式，就是第五种导流业务，直接为你的商业业务服务。根据你的业务模式，建立帐号，来导流，譬如律师事务所这种。第六种变现方式就是构建业务体系，就是基于帐号本身发展一套业务体系。这种想象空间比较大，特别是现有业务不是太明晰。

变现方式非常多。有影响力有粉丝就有1000种变现方式。

大家一定要充满信心、认真坚持一定会有成效！

提问环节：

问：如何开始直播？需要做哪些硬软件的准备？

答：开始直播其实比较简单，当你开始直播的时候，一定要先把人设固定化，有一个很清晰的介绍；周期性的做直播，时间要固定下来，让粉丝有固定期待，每一次都有一些惊喜和收获。

现在在抖音里做直播，粉丝的多少不是最重要的，重要的是你能不能保证你的直播间里有人，我比较推崇的方式是直播内容化、或者叫做直播卖场化。至于软硬件方面，比较简单，一个主播以及一台手机就可以了。举个例子，比如王宇的直播间，她的话题非常精准，就是讲怎样学好数学，比如说你是一个妈妈或者一个爸爸，孩子的数学成绩不好，王宇当晚讲的就是，谈谈数学差生如何提高成绩，这样的精准话题。数学考试的高分技巧，明晚可能就是，学习数学粗心怎么办？大家就会养成到你这里看直播的习惯，一定要让大家有期待，有收获，有习惯。每一次都要为自己的直播拉人，越久你的固定粉丝就越稳定，随着直播的稳定，你就不必在乎你的短视频是否有粉丝，这是水到渠成的事情。

那么，直播卖场化是什么意思呢？李佳琦、薇娅就是典型的直播卖场化，是可以让大家形成买东西的习惯，来这里就是来买东西的，把直播间理解成开了一家店，有促销、有好产品。在抖音上货源上不是问题，你的帐号粉丝到一定程度，自然就有人找你。

问：直播需要写脚本吗？

答：一些关键环节一定要写脚本，提前做一些策划，千万不能过于随性；那样对于直播本身是不负责任的，而且，会起到很大的负面作用，也会浪费粉丝的时间。

问：怎么看微信的视频号的发展是否会异军突起？

答：我不太看好微信视频号的发展，因为本身它还是一个比较封闭的状态，不是一个广众的传播，也就是说，它还在私域流量平台内循环。但是，还是推荐大家来做视频号，因为他是对大家品牌宣传的一个很好的抓手。

问：当直播没有人看，如何提升直播间人气？怎么拉人来看？

答：在做抖音这件事情的时候，其实，最为关键的是坚持，特别是直播，抖音对于直播的权重是非常高的；另外，提醒大家，在做直播这件事情上，不要太费劲，就是你不要感觉太过于使劲，别扭；要养成一种习惯，每次都要和粉丝沟通，大家为什么要来看你的直播，看你的直播能够得到什么？有趣，有料，有点等等，从这些方面考虑，给到用户看你直播的理由。最重要还是要做高质量的短视频来辅佐引流，形成良性循环，抖音80%的流量来源于短视频推荐，在你没有被直播广场推荐的时候。

细微技巧，需要在直播过程中摸索，加话题、待地址，投DOU+等等。抖音对创作者的扶持力度还是很大的，要充分利用起来，遇到好的活动就参加。

和大家分享一个数据，大家觉得在抖音上超过100万粉丝的帐号有多少？只有7000个左右。

所以，请大家坚持做下去，你一定会成为流量大号！

扫描海报二维码可以收看回放：