德商大讲堂第七期|鲁长勇：怎样玩转5G短视频直播时代（深度长文）

9月5日20：00，第七期德商大讲堂如期直播，此次直播的是北京常德企业商会理事、北京博达佳音科技有限公司总经理鲁长勇；他是一个紧跟时代步伐的创业老兵，自2006年创办影音设备代理机构——博达佳音开始，一路走来，一直与时俱进。

在这个周六的夜晚，有209人实时在线在德商大讲堂平台关注此次直播，鲁总此次直播在九个平台同时推出，累计在线人数过万，内容极其精彩，他对从零粉丝到过万的这个过程做了深入解剖，是初次想尝试进入直播领域的小白，必不可少的经典教程。从一直投入到盈利可观，从基础培养到签约网红，实践出真知，不可错过的内容体系。

进入移动互联网时代，鲁长勇紧握时代风口的门票，走入了视频直播带货领域；他喜欢去实践中累积真知，提炼自己的打法，形成核心竞争力。这一次的分享，他从“互联网营销进化的四个阶段、怎样开启直播短视频事业？怎样快速积累粉丝形成自己的影响力？直播最关键因素是什么？如何让流量持续增长，平台不断推荐？如何用短视频直播带货？”这一系列焦点问题出发，结合自己的实践经历，分享了5G短视频直播时代的诸多干货。

以下为此次直播的内容实录：

1、互联网进化的四个阶段

首先，回顾一下网络进化历史，对于老百姓，网络只是一个工具，生活的一个工具。现在互联网深入每一个人的生活的方方面面，渗透到各个领域，成为生活的基础设施之一，而且是最为重要的因素；特别是移动互联网的兴起，成为了人们社会生活，生产消费等方方面面的基本架构。

对我来说，互联网一直以来就是我的一个营销工具，这个工具分成四个阶段，第一阶段就是搜索引擎时代，这个阶段以信息的检索为基本需求，可以解决信息获取和内容的提取；第二阶段是社群时代，在互联网上实现交往交流，成为人们交流信息的不可替代工具，特别是一些社交软件的出现，让人们的交往更加突破了边界，突破了地域时空的限制；第三阶段则是移动电商+社群时代，这个阶段的互联网已经具备了较高的社会化电商属性，可以在一定程度上利用群组，组建相对较强的关系，实现圈层营销；第四阶段到了当下，也就是电商+社群+直播短视频。

这四个阶段我感受比较深，在我创立博达佳音的过程中，是牢牢把握了这四个阶段的，刚开始我开公司就把音响产品放在百度搜索里，当时，同行们都在做线下,只有我们公司最早做线上引流销售，因为随趋势而动，当时对于这个工具的使用，我们有点乐此不疲，因为发现了一个线上视听行业的空白市场，也就是发现了一个新蓝海。像我这种脑袋比较笨，情商比较低，身体比较差。也体会到了那种很简单的创业成功。

我们销售从零起步，通过做搜索发展业务，3年时间做到年销售额上千万；业务稳定之后，随着社会进步，搜索这块做的人变多了，竞争激烈.公司业务也开始走下坡路，业务慢慢的青黄不接,我们也在寻找转型机会，后来社群开始火起来，我们就把业务从搜索转到社群，如QQ群、微信群，去拓展业务，经过几年努力打拼，业务从搜索阶段的1000万做到社群时代的2000万左右，后来做社群的公司多了，慢慢同质化竞争，作了四年社群，公司业务又发展到了无利可图，只有转型；就像海尔集团董事长张瑞敏所说：“没有成功的企业，只有时代的企业”，我们公司的发展就是随着时代的发展，不断调整策略，契合时代的要求，后来移动电商起来，我们迅速把业务转到京东天猫，经过几年团队努力，销售额做到5000万左右，当然我们的行业很窄，始终做不大，我认识到这是一种行业瓶颈，但是公司也有生存的一席之地，像我们公司的业务偏向B2B，在这个领域都是靠关系靠资源去发展，但我们进入了一个公平的网络视听市场，始终靠品质.服务等市场化手段去发展，通过互联网去开拓市场，网上作业务不用走关系，不用请客送礼，很骄傲我们公司做事因为网络让我们做业务很阳光。可以说是视听行业的一股清流。

2、怎样开启直播短视频事业？

现在电商+社群发展市场已经饱和了，特别中国，中国经济发展比世界总体要快，现在发展到了一个新阶段，物质基本上满足人的需求，物质满足以后，走向了知识文化娱乐时代，所以短视频直播就火起来了，我们公司随着趋势而动，2020年我们公司也迅速加入到短视频直播时代。

做5G短视频直播，首先我们公司也是一个菜鸟，一张白纸，什么都不会，但是这是社会发展的大趋势，没办法四十几岁的我重新投入学习，不断摸索，我刚开始在网上报了99元的网课，从最基本的知识开始学习，学习怎么运作短视频直播。

首先把网上学的加实践，给大家现学现卖，做短视频直播，需要注册抖音、快手、电商平台、微信等短视频平台，注册好后就可以做短视频直播了，最好多注册几个号，现在是一个细分市场，像我就注册了有声卡、话筒、耳机、音响等多个短视频账号，分成多个类别，这样形成直播短视频的矩阵。

然后，就是做内容，拍摄视频内容，大家可以学习一下短视频制作，用剪映软件去打磨小视频，网上课程很多很简单，拍好短视频以后在可以各个平台种草.

直播要有人观看必须要先种草，种草平台有B站.小红书、微博、微信朋友圈等各个社交平台，如果不种草，看的就很少，再一个：直播需要设备，设备一般需要声卡、耳机、音箱、话筒等，这种设备有国产的有进口的，国产的要求环境安静，嘈杂的环境国产设备传到用户那里声音就很小，进口设备就好多了，在嘈杂的环境里也可以传播很大的声音，建议大家还是选择进口的设备，也没必要买特别贵的，两三千左右就可以了，我们公司现在为了迎合这个市场，在京东天猫博达佳音电器专营店销售各个品牌的直播设备，主打进口的设备做的很全，像YAMAHA ICON 美奇 森海塞尔，SHURE  AKG JBL 等可以供大家去选择。。

3、怎样快速积累粉丝形成自己的影响力？

短视频号大家知道都是靠智能算法去推荐的，像我做音响的，看同行的视频多了，所以打开各个短视频平台，推送的都是音响行业相关短视频内容，所以大家做的时候一定要聚焦，做音响产品的只发音响产品的短视频，这样发布的短视频内容就会推送到感兴趣的用户短视频号上，如果不聚焦，今天发音响明天发电视后天发空调，智能算法机制则无法推荐给精准用户，这个号就不会有流量，所以一定要打好自己的标签，做好自己的人设，定位一定要准确，如果号老不涨粉的话，可以考虑废号重新再注册新号，像现在的市场，是一个饱和的市场，大家做事千万不要眉毛胡子一把抓，这样不聚焦，在一个激烈竞争的社会，根本没有生存空间。所以我和我公司做事的原则和智能算法原则都是想通的，做专做细。

我的价值观和短视频运营规则也相似：做专做细，虽然我们公司肯定飞的不会有多高，但一定会走的很远，行稳致远，安全和持续的运营比什么都重要。

4、直播的技巧

①直播最好建立群粉丝群。这样观看的人气比较旺，作为一个新手，必须先让亲朋好友先去捧场，然后慢慢去发展陌生群体，人气越旺，吸粉就越多，直播观看的人数也就越多。

②直播时最好给红包充值，直播时下点红包雨，这样保证直播的黏性更强。

③花钱推广，如果内容很重要，可以花钱买流量。每个平台都可以花钱买流量，例如抖音买抖+，如果自我感觉内容不好，就不用投放广告，只有优质的内容投放才有价值。

④抽奖活动，直播设置定时抽奖活动。这样观看人数时间会更长，不会轻易离开直播间。

5、直播最关键的因素是什么？

做直播短视频要有耐心，不会很快出成果，要做好长期坐冷板凳的思想准备。例如我们公司从刚开始几百人观看到现在一万多人观看，销售也从零做到月销售额20万就花了半年时间，刚开始没人气，做着做着就有些起色了。持续的坚持很重要。

降低预期。做直播短视频不要太相信网上的新闻，以为每个人都可以做到几千万粉丝，收入上百万到千万，那是头部网红达人，这样的达人全国加起来不会超过一千人，我想我们大部分达不到那个层次，因为那样的人都是专业的MCN团队在操作，在这个领域耕耘了很久，我们要做的就是，把我们行业的一亩三分地耕好，在同行有个几万粉丝就成功了，能够把自己的核心优势通过短视频直播让行业的上下游知道就算成功了。

短视频直播为什么这么火？因为大家认知在进步，以前在时代初级阶段，人与人的了解靠语言、文字、图片等，但社会在进步，人与人的了解过渡到短视频直播时代，这样的了解就更立体更有趣味性还能互动，特别是疫情的长期常态化，这种先进的传播方式，重要性会越来越大，所以我们必须要学会他、掌握他，否则跟不上形势就会在时代中掉队！ 

6、如何让流量持续增长，平台不断推荐？

当然我们在做短视频直播时，有些坑不能踩，像不文明的、欺骗的、种族的、色情的、赌博的、迷信的、违法的、虚假内容的不能做，如果被平台发现或有人举报，就会导致封号，所有努力都会白费，大家一定要把内容做好，内容做好一发出，平台首先推荐一个5000人的流量池，如果点赞、评价、转发的人多，就会再推一个50000人的流量池，如果点赞评价转发继续多，平台会以此类推往50万、500万、5000万、5亿人的流量池去推荐，所以做好内容非常关键，当然，有钱做广告也有差不多的效果。做好内容，怎么做，当然看同行优质的短视频，像那些点赞、转发、好评多的短视频，根据他们的创意，模仿加创新，经常模仿的话就会孰能生巧，就会知道怎么做出内容，只要跟着先进的学习，就一定能做好内容，榜样力量是无穷的，我们要做的只是虚心加勤奋。

做好短视频以后发布时间也很重要，最好是中午之后发，晚上8点是高峰期，我们发的内容如果有评价尽量去回复，然后尽量自己多浏览各个短视频平台，你在短视频平台做的贡献越多，短视频平台就会给你分发流量更多。这种也是互联网的灵魂。相互帮助，共享发展。短视频直播比原来的文字图片可以更好的互动和交流，更利于拉进相互的距离，短视频直播说白了就是内容营销，

短视频直播带货分两种，一种是依靠抖音、快手等短视频带货，这种带货就是做好内容，做好短视频营销吸粉，直播通过抖音小店、快手商品等电商手段变现，另一种是依托专业的电商平台，如京东、天猫做产品讲解来直播卖货。

6、如何用短视频直播带货？

一种是在专业的短视频直播平台，如抖音、快手等，主要看粉丝消费，出于对主播的喜欢去购买商品及打赏，这是从0到1的距离，像罗勇浩，幸巴等成功者。另一种是在京东天猫专业的电商直播平台，通过产品的讲解和介绍，数丝是冲着产品消费去的，这是一个从0.5到1的消费过程，像薇娅，李佳琦等成功者.在直播前我们研究平台流量、分发规则、等级规则等争取更多的平台流量，同时做好直播预告，策划好直播互动方式，目光所至之处，金钱必将随之而来，一切为了流量去工作，在直播中，直播互动活动的实施，争取粉丝的发言，必要时安排水军带节奏，营造一种活跃火爆的气氛，直播后引导粉丝进群，同时整理直播遇到的问题，分析整场的直播数据，复盘整场直播需要改进的地方，争取一次比一次好。

7、最后直播短视频总结分享

一、做好短视频直播①做好定位②组建团队③内容创作④视频制作⑤直播运营⑥互动气氛。

8、企业经营方面的总结分享

企业经营方面，博达佳音创业16年来。始终坚持巜趋势而动，智慧努力，克制物欲，仁爱奉献》，这十六个字创业的初心，不浮躁，守正道，不投机，稳打稳扎。始终坚持为客户所想，那怕吃点亏也要搞好服务。所以公司一直发展的比较稳健。疫情期在行业普遍受影响情况下我们公司受影响很小，甚至公司还继续招人扩大业务。就因为我们公司的价值观和企业文化在起决定作用。只要平时公司的基础工作打的扎实，就不会受太多的外部环境影响。我和我的团队在努力做一个百年的视听企业。像德国有众多小微企业，他们的寿命非常长，都有上百年历史。这就是我们学习的榜样。不要求做大，只希望做长久。

9、个人经营方面的总结分享？

.在个人经营面，我们一定要随趋势而动，做好时代的人，不要创造人的时代，让自己的兴趣与职业打通，发挥自己的长处，避免自己的短处，了解自己战胜自己。

有多大本事做多大事，让能力与野心匹配，当你不具备条件时，不要躁动，一定要厚积薄发。沉的住气。伟大成功者毕竟是极少数，我们不要好高骛远，要在平凡中追求不平凡，职业定位不准或不聚焦，这样人生会很被动，要想收获幸福的生活，我始终认为了解自己，战胜自己的缺点，与自我的弱点和懒惰做斗争，与自己能力像匹配的事业，这样来收获人存在的价值和存在的意义，我们要努力的创造外部条件，让自己懒惰不起来。努力挖掘自己的才华，不停歇，为社会、为家庭、为国家勇于承担责任。奉献自己的智慧，创造社会价值，不给别人、家庭、国家添麻烦和负担，找准社会发展的规律奉献自己，在这个伟大的国泰民安的时代，每个人都可以通过努力工作找到幸福。