会员动态 | 创新驱动 做大做强“武陵红”

常德茶产业经过多年的发展，已经具备了深厚的历史文化底蕴、得天独厚的资源禀赋和良好的产业基础等优势。

深厚的历史文化。西晋古书记载的“武陵七县通出茶，最好”，表明常德茶叶历史至少可以追溯到1700年前。晚清时期，卢次伦在石门宜市创立和生产的“宜红”远销英、俄，与祁红、宁红并称三大出口红茶。在计划经济年代，桃源沙坪茶厂、石门县茶厂曾红极一时。

扎实的产业基础。目前，常德市茶园面积33.8万亩，其中，良种茶园面积20.2万亩，无性系良种率62%，有机茶认定面积2.14万亩。全市茶叶加工流通企业360多家，其中省级龙头企业6家，市级龙头企业20家。2018年，干毛茶总产量4.5万吨，茶叶综合产值80亿元。

常德茶虽然有一些优势，但与全国名优茶产区比，还存在较大差距。主要表现在以下方面：

产销矛盾突出。我市产量较大的茶叶品牌，存在比较突出的产大于销的问题，加上重生产、轻营销的思想，营销投入少、营销办法不多、营销渠道不畅，导致销售困难，难以上量。

企业多而小。缺乏具有影响力的龙头企业，大多数本地茶企都是家族企业、作坊式工厂，没有建立现代管理制度。

要解决好常德茶产业存在的问题，充分发挥我市茶产业已具备的优势，我个人认为，关键要做好创新驱动。

产品创新。产品是企业的基础，产品创新更为关键，企业的竞争终究要回归到产品竞争上来。以“武陵红”花果香红茶和红茯为例。目前，武陵红茯已成功制定全国首个红茯茶标准（备案编号Q/CWXF0002S-2017），技术难题已攻克，可以批量稳定地工业化生产。同时，产品易储存，可在常温常态下长期储存，具有很好的收藏价值。

营销创新。从目前“武陵红”品牌的销售情况看，市场主要集中在本市内，市外、省外市场壁垒很高，“武陵红”要进一步占领市场，提高知名度，亟待营销层面大力创新。

市场创新。既要做好本地市场，又要做好外地市场，尤其是非产茶区域市场，还要做好国际市场（非洲、欧洲及东南亚）。既要做好茶的市场，还要做好茶关联性产品的需求市场、茶文化以及茶旅一体化等需求市场。