来源：湖南先淘不锈钢卫浴有限公司     2017年6月22日

[湖南新闻联播]常德临澧雅林村：扶贫车间+特色种植 贫困户在家门口就业

  来源：央视网         发布时间：2017年06月20日 

http://news.cctv.com/2017/06/20/VIDE89dGlzN9Fnwo24Ym6MHd170620.shtml

一．“村企互助”模式介绍

1. “村企互助”概念

企业利用自身的市场优势、销售渠道、研发技术、生产技术及质量管控能力，整合本县农村富余劳动力，将快开龙头等产品的机加、打磨、抛光、装配等工序外包给村民加工。村民按质量要求、生产进度加工，企业按照标准验收后按件计酬，目的在于村民和企业之间互助互惠。

2.“村企互助”由来

2016年初，先淘公司所在的卫浴行业市场突然爆发，产品出现供不应求的局面。但生产车间却更不上，仅仅打磨、抛光、装配工序的用工缺口就达半数以上，严重制约了企业产能；再加上贷款到期，企业面临前所未有的资金压力、用工压力。公司管理层被市场环境、融资环境及用工环境所迫，只能寻找解决办法。经过多次讨论并采纳员工建议，决定借鉴烟花产业分散生产、家庭生产的思路，推行“村企互助”模式来缓解用工压力。

为了验证“村企互助”模式的可行性、有效性，公司决定采取先试点、试点成功再推广的思路实施“村企互助”模式。

3.“村企互助”模式试点

根据“村企互助”模式新举措，2016年6月份，先淘公司与临澧县文

家乡五道桥村签订了村企合作协议。协议规定，企业租赁村里的烤烟厂房200平米作为试点基地兴办村企 – 五道桥抛光厂，计划年生产快开水龙头300万套，年产值达到3500万元，年发放员工工资300 – 400万元。

先淘公司在五道桥抛光厂先后投资100多万元购置打磨、抛光等工序的生产设施、设备，带薪培训作业人员90多名，派遣技术员、质检员各1名驻点帮扶，并引入先淘公司的管控机制。

4.“村企互助”试点成果

五道桥村自试点以来，外出打工的村民陆续回乡，接受本公司提供的生产技术培训（培训期：1800 -2000元/月）。到目前为止，培训合格又愿意进厂上班者近30名，已生产快开水龙头近50万套，产值达500万元。先淘公司在五道桥村发放工资近50万元，员工人均月收入达到3000 - 4000元，工资最低的女工也已经达到2800元/月，收入当月兑现，村民得到了实惠。受此影响，2017年春节后，五道桥村及其周边在外务工人员纷纷要求进厂培训，不想再外出打工，社会效益显现。

五道桥村的试点成功，提升了先淘公司的产能，帮助企业缓解了部分的市场压力，对稳定客户、满足市场需求、增加企业经济效益等发挥了积极作用，让村民、企业都尝到了甜头。

5.“村企互助”模式优势

• 企业产品前景广阔

无铅、环保、款型丰富、永不生锈、与建筑同寿命。

为铸铁、塑料、铜合金（锌合金）等材质的更新换代产品。

市场空间巨大，容易产业化，属卫浴行业朝阳产业。

• 企业平台大

先淘公司在行业内极具影响力。

属国内最大的不锈钢水龙头专业生产企业。

公司管理规范、严谨，经营机制灵活。

核心团队合作多年，团队稳定、配合默契。

符合新国标及国家发展战略、新兴产业方向。

• 产品技术成熟

自主研发、产业配套，业内领先。

产品结构简单，多个工序手工精制。

生产过程安全、环保无污染。

生产作业要求不高，公司提供带薪培训，容易掌握。

• 多方受益

• 企业方受益

解决招工难题，缓解用工压力。

能提升产能，改善产品供不应求的局面。

增强企业影响力，提升品牌形象。

• 接产村民受益

依靠先淘公司平台，没有投资压力。

接受带薪培训，能掌握一技之长。

没有季节性，不靠天吃饭，天天都可生产。

用工灵活，按件计酬，收入立竿见影。

生产安全、不污染环境，可兼顾农业生产。

在家工作就可脱贫致富。

不用背井离乡、夫妻分居，可照顾老人、抚养小孩。

• 政府受益

村民致富，企业解困，劳、资双方压力得到缓解。

“空巢老人”、“留守儿童”等社会问题得到改善。

开拓了新兴产业，利于经济发展。

二．企业方优势

1. 企业规模

• 国内规模最大的不锈钢水龙头专业生产企业

工业园占地面积：66666.67平方米（100亩）

厂房面积：40672平方米。

员工人数：350多人。

• 主要生产不锈钢净水龙头系列、厨房水龙头系列、卫浴花洒系列产品。

设计产能：600万套/年，设计产值：10亿/年

现有产能：90万套/年，  现有产值：1亿/年

2.     业务模式及销售额  

• 天伦公司（精密铸造）提供不锈钢龙头主体、    配件，而后经先淘公司加工、焊接、打磨、抛    光等工序制成龙头主体、配件；
  

• 先淘公司向上游不锈钢管材企业采购不锈钢管材，而后经加工、焊接、打磨、抛光等工序制成龙头管件；

• 先淘公司将已加工好的龙头主体、配件、管件等清洗后装配，制成不锈钢龙头、花洒后出售。

• 产品销售以OEM代加工、贸易公司直销及出口直销为主。

• 国内主要客户：安吉尔、欧派、完美、爱玛特、云米等。

• 出口国家：美国、加拿大、澳洲、瑞典、马来西亚、菲律宾等

  

n 龙头限铅标准实施（GB18145）

4.先淘不锈钢龙头优势

• 款型丰富 – 积十五年制造经验，汇最多不锈钢水龙头款型。

• 手工精制 - 每只不锈钢水龙头80%以上工序由手工完成。

• 坚固耐用 - 精选SUS304不锈钢，全钢  精铸，质保50年。

• 零铅环保 - 食用级SUS304不锈钢材质无铅析出、无电镀，健康环保。

• 企业在产业链中地位

• 不锈钢龙头最近几年开始流行，其产能受制于不锈钢精密铸造、精密加工技术，一般的中小企业难以投入资金开发。先淘公司历经17年产品研发及工艺技术探索、试验，已完全掌握其核心技术（精密铸造、精密加工、成型技术和生产工艺），不锈钢水龙头的款型、工艺及制造能力在国内居领先地位。

• 先淘不锈钢水龙头内销、出口总量全国第一!

• 不锈钢龙头市场前景

• 卫浴五金市场发展潜力巨大，预计行业年均增速在35%左右，2014年卫浴市场规模达到  2410亿元，2017年卫浴市场规模有望突破5000亿元。

• 快开龙头（包括：普通龙头、洗衣机龙头和拖把池龙头）的市场容量，2013年为42.6亿元，2017年快开市场规模有望突破60亿元。

三．企业发展规划

1.企业战略

不锈钢龙头是国家政策鼓励、支持的战略新兴产业，随着未来市场需求不断扩大，有望迎来较长时期稳步增长，先淘将把握发展机会，致力成为国内行业内的龙头企业。

n  市场先导战略：以市场开发为动力，在厨卫领域基础上，提升市场营销水平，拓展多领域应用（如：实验室、医疗、食品、制药等行业）。

n  技术领先战略：公司面向高端、高品质龙头制造，不断提升产品研发、工艺技术水平，建立高水平技术队伍，提升产品含金量。

n  产业链整合战略：不锈钢龙头需求空间广阔，公司将整合资源（精密铸造、打磨抛光等）扩充产能、降低成本。

n  人才发展战略：公司奉行“以人为本”的人才战略，通过股权激励方式吸引人、留住人，为人才提供发挥能力的舞台，实现企业与员工长期共赢。

2.     市场前景预测

1. n  销售额

• 市场规划

   2017年 

 2018年    

           2019年

3. 产能规划

4.生产建设新举措（2017年）

n 引进抛光机器人、新型清洗生产线、U型生产线投产及IE改善，提升效率、增加企业产能。

n升级管理体系，提高产量、缩短交期、提升直通率、降低成本。

n 快开龙头、洗衣机龙头和拖把池龙头通过“村企互助”提升产能，缓解资金压力、招工难的困境。

5.“村企互助”推广计划

2016年，先淘公司的订单完成率仅为74.68%，供求缺口不小。到目前为止，先淘公司的销售受订量已超过1.6亿元，已经超过去年的销售计划1.2亿元，现在已经不敢接订单了。2017年面临的困境同2016年一样，生产车间的产能还是跟不上，打磨、抛光、装配工序的人数仅为计划用工的1/2。按照目前的生产进度，根本完不成已受订单，公司必须迅速扩大产能，否则难以满足市场需求，错失发展良机。

2017年，借鉴五道桥村的试点经验，公司高层已将“村企互助”纳入5年规划，以助推企业做强做大、主板上市的战略目标，并明确了推广的五个步骤：

第一步，对有意接产的村按照接产要求进行考察，条件合适者签订村企合作协议。

第二步，将五道桥村的成功模式进行复制，企业购置生产设备、培训作业人员、引入管控机制、派遣技术员和质检员进行帮扶。

第三步，对前期运作成功的村企引入机加、清洗、装配等工序，扩大村企互助的范围。

第四步，待作业人员熟练掌握生产技术、产品质量稳定后，将机加、打磨、抛光、清洗、装配等工序分解到户。

第五步，企业优化、整合产业资源，通过以点带面的方式打造卫浴产业。

公司董事长为了回报社会，决定村企合作对象向本县的22个贫困村倾斜，优先带动贫困地区的经济。企业高层经过研讨，发现政府推行的产业扶贫思路 - “资金跟着扶贫对象走、扶贫对象跟着能人走、能人和扶贫对象跟着产业项目走、产业项目跟着市场走”完全可以通过“村企互助”模式来实现，“村企互助”模式符合精准扶贫政策。

根据扶贫政策，企业在帮扶贫困村的同时，可以借用低息或无息的扶贫资金。企业在合理利用扶贫资金、通过产业扶贫增加村民收入的同时，可缓解企业自身的资金困境、用工困境及产品供不应求的局面，同时也为政府排忧解难。

五道桥村的试点表明，通过“村企互助”模式，企业帮助贫困村实现人均可支配收入超8000元的扶贫目标是完全可以实现的。以五道桥村为例，估算如下：

目前人均月收入达到3000 - 4000元，按平均值3500元/月计算，每人每年收入42000元（不包括：农业生产收入和家庭副业收入）。每个家庭的男女劳动力，如果身体状况正常，能进入村企工作，扶贫目标（人均可支配收入超8000元）一年就可以实现！

注：6口之家，1人劳动的可能性很小。

因此，企业利用“村企互助”模式在本县开展产业扶贫、精准扶贫，不仅能显著提高贫困村民的经济收入，更能助其尽快脱贫。在当前经济大环境不景气、企业融资难的情况下，政府助推“村企互助”模式 ，也是对困难企业的帮扶。“村企互助”模式的实施，即可帮助企业解决资金难题，又解决用工难题。先淘公司所在的行业，前景广阔；产品不缺市场、不愁销路。只要资金充足，企业就会良性运作，对本县的经济发展、增加就业等方面有极大的促进作用。如果仅仅采用扶贫资金来扶贫的策略，是很难达到经济效益、社会效益最大化的目标。

“村企互助”模式的推行，是一举多得的大好事，临澧县“北有烟花、南有卫浴”的产业格局将指日可待！

四．“村企互助”实施流程及困境

1.实施流程

政府、企业、贫困村达成合作协议——企业抵押资产——政府将扶贫资金拨付给企业——企业采购设备、村民接受企业带薪培训——企业为培训合格的村安装设备、发放产品——村民按照数量、质量、进度加工产品——企业验收、付款。     

在村企合作过程中，企业、村委均接受政府有关部门的监督、检查。有关部门可以在每年年底或来年初评估“村企互助”效果，根据扶贫效果决定是否继续施行“村企互助”。

2.企业困境

公司2017年扩大产能的新举措，经财务初步估算，引进抛光机器人、新型清洗生产线、经营管理人才、补充流动资金和推行“村企互助”模式等需要资金4000万元左右。而不锈钢龙头行业的配套企业多、生产工序多且周期长，需要大笔资金才能维持企业正常运营；企业在市场爆发前，又将积累用在了固定投资方面。因此造成了目前资金短缺的局面，资金问题是先淘公司的主要困境，也是推行“村企互助”模式需要首先解决的问题。

推行“村企互助”，没有资金支持，租赁厂房、购置设备、培训人员等无从谈起。

五．需要政府扶持事项

     1. 助推“村企互助”模式。

   2.帮助企业解决资金难题。