德商精英 | 鼎毅建材董事长林刚专访

进入立冬，北京的新冠疫情日益严峻，朝阳区的孩子们在线上线下之间反复拉锯。11月16日上午，我继续德商精英访谈之路，登门拜访北京常德企业商会常务副会长、北京鼎毅建材董事长林刚。

干练和豪爽，是林刚留给我的直观印象。随着我走进他的办公室，以及发掘他背后的故事之后，他的兄弟同心、拼搏坚持、以及书生之气也渐渐浮出水面。

徐联军：林会长，请介绍一下您的创业之路。

林刚：2001年大学毕业之后，我在澧县当了一年老师。2003年非典前我来北京打工，在一家铝材公司做销售，第二年就成为了公司的销售冠军。有了一些人脉和资金的积累后，我就在2007年自主创业，主要是做铝材的销售和代理。

那几年生意真的很好做，我真是赶上了好的时代，也遇到了贵人！只要努力勤奋，遍地都是黄金，2009年我就在丽泽桥买了办公楼，2010年在北京买了自己的住宅。

徐联军：一直就这么顺呀，没有遇到过什么挫折吗？

林刚：2003年到2013年这十年，对我来说真是太顺了。2013年以后，我就有些飘飘然了，在文交所炒邮票、还投资电影和餐饮，无疑最终都失败了，也赔了不少钱，还好并没有伤筋动骨。

徐联军：这就是亢龙有悔吧。

林刚：没有到飞龙在天，就谈不上亢龙有悔。不过这些经历和失败也是有价值的，我进行了反思，之后再也没犯类似的错误。那就是变得更加理性了，一定要继续踏踏实实地做实业，不要想着一夜暴富，不轻易进入自己不了解、不擅长的领域。

徐联军：我刚才进来的时候，看到走廊两侧有不少铝材的宣传，咱公司的主要业务都与铝材有关吗？

林刚：我是靠销售和代理铝材起家的，主要为建筑公司、装饰公司、工程公司提供各式各样的铝材及产品，这块业务现在主要由北京鼎毅建材和天津骏驰铝业两家公司来承担。鼎毅建材主要是销售代理公司的产品。骏驰铝业在天津武清和江西抚州有两个加工厂基地，包括铝压延加工、金属门窗制造等，为客户设计、定制和加工一些非标的铝型材产品。今年，天津的加工基地已经正式投产。这块业务是公司的大头，是公司的主营业务，我深耕了近二十年，一年有3个多亿的销售额。

另外一个业务就是承揽工程，由北京含弘建设工程公司承担。这个公司拥有建筑幕墙专业承包、市政公用工程施工总承包、建筑工程施工总承包等资质。这么多年以来，我们承接了不少大的工程，尤其是接了不少高铁站的内外装工程，口碑很好。这块业务不如主营业务稳定，但是利润率会比主业高。营业额有时候一年能过亿，有时候就只有三四千万，看天吃饭。

还有一个比较新的业务，就是文物勘探工程。主要客户都是轨道交通、园林局和一些大的建筑公司。

徐联军：疫情对公司经营的影响大吗？您有哪些具体的建议给到大家？

林刚：疫情对我的影响的确没那么大，工程业务板块受到一些影响，这两年规模增速放缓，有一些应收款没有如期回收，但是明年会好起来。

具体的建议，首先是要深耕主业，这点不能丢。同时，也要站在更加宏观的角度，去观察去学习和了解一些新的机会，但是不要盲目出击，要深思熟虑，控制好风险。再就是现金流很重要，决定了公司的生死存亡。我专门请彭莎律师做我的法律顾问，包括合同和资金，都有严格的风控措施。每一笔借款都有抵押物或者个人无限连带责任，除非是特别知根知底的朋友。所以公司的坏账率比较低，现金流比较充沛。

徐联军：您对公司未来的发展有什么规划吗？

林刚：现在，我把公司的日常业务都交给兄弟们去打理，自己抽身出来，这方面在做减法。

特别重要的是，我更要做加法！我想更多地去学习，去观察、去思考、去准备。具体的方向和目标我还没有想好，但我要随时做好准备。当时机出现时，我能紧紧抓住。我还是比较乐观的，相信机会永远都在！我也相信我一定会抓住机会，更上一个台阶。

厚积薄发，谋定而后动。我认识一些非常优秀的人物，他们二次创业的成功，也带给我很大的启发和信心。

徐联军：我刚才看到了你弟弟林明，你们的关系很融洽。一些家族企业家在如何处理企业经营与亲人朋友之间的关系上，存在不少困惑。您能给我们分享一下吗？

林刚：也许是受中国传统文化的熏陶比较深吧，我特别注重亲情和家庭。我就一个弟弟，我把他带出来，培养磨砺并委以重任，到现在的独当一面，他很有归属感和成就感。血浓于水，更重要的是将心比心，是信任，是真心付出，包括对我的小舅子也是一样。兄弟齐心，其利断金，他们也没要我失望。

徐联军：那你爱人也肯定很开心，都兼顾了哈。

林刚：对的，她也很信任和支持我，她主内我主外。我的老大今年上初三，就像突然长大一样，现在的成绩突飞猛进，进步很大，能排在年级前十名，上个比较好的高中应该是没有问题。

徐联军：我的孩子今年才上三年级，给我传授点育儿的经验吧。

林刚：我觉得陪伴很重要！虽然我比较忙，但我花在孩子身上的时间也不少。我一直在引导和提醒我儿子，每个人要为自己的人生负责和承担责任。学习是自己的事情，自己的路，最终要靠自己去走，爸爸不会管你一辈子。我给你推荐一本书《高绩效教练》，对养育孩子也很有借鉴意义。

徐联军：看到您办公室的装修风格，古色古香和书香之气，还有一幅欧阳中石的书法作品，您一定非常喜欢传统文化吧。

林刚：的确如此。我买了许多书，闲暇时间我都会读书，国内国外的都有。易经、佛教方面也有涉猎，中石的那幅“含弘光大”四个字，就是“无所不含，自然光大”之意，出自易经中的坤卦。我特别喜欢，就把“含弘”这两个字放进了公司的名字中（含弘建设）。另外我还喜欢曾国藩的兵法，也结交了书画界的一些朋友。

徐联军：我知道每年春节前后，安乡的商会会员都会给安乡的一些贫困老乡送温暖。您也十分热心公益。上次和驻京联络处郭主任在一起的时候，您就很爽快地答应，愿意为家乡的教育基金捐款，我的印象十分最深刻。

林刚：每年我们都会给家乡捐款捐物，一对一帮扶，我们会一直坚持下去。如果社会要发起成立善卷教育基金，我一定会大力支持。前期要把机制和管理办法制定好，做好监督，物尽其用。

《易经 同人卦第十三》

象曰：天与火，同人；君子以类族辨物。

子曰：君子之道，或出或处，或默或语，二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。

休戚与共，同舟共济，同心协力，广结社交，二人同心之象，合作共事之意。